Atlas Copco ser fortfarande stora möjligheter att växa servicen inom affärsområdet Gruv- och bergbrytningsteknik även om slutmarknaderna är tuffa, säger affärsområdeschefen Johan Halling på kapitalmarknadsdagen till SIX News.
"Det finns ingen ände på hur mycket mer man kan göra. Många gruvor vill fortfarande göra, tycker vi, för mycket själva. De kan inte utrustningen, komplexiteten är stor och så vidare", säger Halling.
Det är en upprepning av vad Halling sade vid kapitalmarknadsdagen i Charlotte, USA, i fjol. Sedan dess har gruvindustrin blivit ännu tuffare med produktionsneddragningar på många håll inom industrin. När Halling under tisdagen fick frågor om vad det betyder för servicedelen uttryckte han ingen större oro. Till sitt stöd hade Halling siffror som visade att servicen har ökat sin organiska tillväxttakt till runt 4 procent hittills i år.
Ofta försöker vi kompensera en sänkning av produktionsvolymerna genom att ta mer av den totala servicen", säger Halling.
Det kan till exempel innebära att man går från ett vanligt servicekontrakt, där bolaget regelbundet gör service, till att ett större åtagande där man tar hand om hela maskinflottan.
"Då optimerar vi allt, men då förklarar vi att för att göra det måste vi också göra det här och här. Och då måste vi ha mer betalt."
"Om det är lätt gjort? Gruvor har bara en sak i huvudet och det är cost of operation, till exempel vad det kostar att bryta ett ton malm. Det driver allting. Kan vi bara visa att vi kan sänka kostnaden så är det lätt. Men då måste vi också leva upp till vad vi lovar", säger Halling.
Om bolaget inte levererar kan man dels förlora kontraktet och även i vissa fall, beroende på hur kontraktet ser ut, få kompensera kunden på något vis.
"Det är inte så vanligt, men det händer", säger Halling och understryker vikten av att ha på fötterna när man lovar kunden något.
Ett vanligt servicekontrakt inom gruvindustrin är på tre år och när frågan restes från analytiker om huruvida kontrakt som kommer upp till omförhandling nu kan innebära sämre villkor för att tiderna är tuffare uttryckte han ingen oro. Priset är inte den första eller ens tredje saken som diskuteras, säger han.
Om Halling är positiv till möjligheterna inom service så ser det mörkare ut på andra håll, särskilt inom prospektering. "Det är inte ens dåligt, det är helt dött", säger han.
Slutmarknaderna för Gruv- och bergbrytningsteknik väntas vara tuffa på både kort och på medellång sikt. På längre sikt borde utsikterna vara ljusare om man kan vänta sig att den underutvecklade delen av världen kommer att byggas upp, säger han.
Några försök till att spå framtiden gör han dock inte. När det kommer till att försöka förutspå var mineralpriserna tar vägen så försöker jag inte ens, säger han.
(SIX News)
